河北的8届我们都在参展，这里是4届，展会的效果比较好。去年也是在这个位置，我们连续都在这里，老的客户建立了很多，他们对1的沙发，刚开始都是抱着一种试探的心理，我买一个小的去卖一下，他也是卖给别人的，觉得卖得很好，就跟你下返单，就是卖完了再签单。
在1只要质量和样子好就不用担心了，简单的请人来验收一下就可以了。今天是开馆的 天，周围都在签定单，按我预算，应该比上一次翻一番。国内的密集架展和国外的展会存在什么差距。现在的展会我觉得有很多，在国外一些客户口里听见，1的展会很多，比如说广州，深圳，东莞的，但是不能高度地集中起来，比如说德国科隆，意大利米兰，就集中在一个地方。
现在我们看每一个客户，他们都很匆忙，他们不感兴趣的话简单看一眼就走了，感兴趣才慢慢看，慢慢谈。和国外比国内的展会差距还是很大的，每一次意大利和德国科隆的密集架展我都会去，他们每一个企业都会很好的把自己的展馆设计得很细，装修都很好。
密集架企业在取得密集架生产出口的如果打开从美国运来1的密集架产品集装箱（比如美克o美家，La-Z- Boy，Thomasville和Ashley等产品），其外包装上的"Made in USA"几个赫然大1即刻就进入你的眼帘，但其中有多少含有"美国制造"的成分呢。
相比之下，2004年我国密集架出口美国为50亿美元，而出口欧盟地区的总量为17亿美元，所以，目前对1密集架出口来说，在欧洲市场的潜力还十分巨大。又有多少1制造或亚洲制造的成分，很难有人能作出准确的考量。然而，随着1密集架贸易的日益发展，各国之间的密集架进出口贸易，产业转移和市场销售增值也趋于频繁，逐步形成了一个"你中有我，我中有你"的贸易互补格局。
1生产的密集架大量地出口到美国以及一些欧洲国，又有一些返销回1，这些在国内销售的进口密集架，即使打着的"进口产品"旗号，但也难保证其中每一个部件完全由外国人来制造，这已是一个不争的事实。1密集架制造业向1的转移，早在上世纪80-90年代就开始了。
新加坡的华达利，意大利的迪高乐，Natuzzi和美国的环美在1生产的年出口量均达数亿美元，这些领衔将其密集架产业转移至1的企业起到了一个十分重要的示范效应。如今，浙江的顾家工艺等大中型土生土长的民营企业正在急起直追，有可能在不远的将来要赶上或超过一些欧资，美资的企业。
密集架贸易量相对减少，但近期增长势头又开始出现，这是由于市场开放所产生的结构变化开始明显。另外，有迹象表明，一些美国公司纷纷到1的工厂来贴牌生产，开始将重心放在质量监督和处理进口和后勤事务上。
所以说，他们的经营策略是在1设立加工基地，进行出口返销，而不仅仅是输入输出产品。 2）在亚洲是日本密集架进口的主要合作伙伴。根据日本官方的数据统计，2004年密集架进口总额达到3974.3亿日元，比往年上升了2.8%。
1从两年前开始就排在日本进口密集架国的，2004年的进口额高达1537.9亿日元，比上一年提高了17.6%，占整个密集架进口市场的38.7%。从1进口的密集架占到了日本密集架总消费量的15%，目前的进口数量相对稳定，这对1来说是一个很大的成功。
3）在欧洲继美国和日本之后，欧洲是否会成为又一个1密集架的进口"大户"。根据意大利密集架工业研究会（CSIL）的排名，在英国，1是 大密集架出口国（2004年我国密集架出口英国的金额达5.46亿美元），在法国排名第五，在德国位居第十。
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