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剧本杀不是个好做的生意,经历过前两年的粗放发展,不少乱象正在加剧人们对剧本杀的偏见,尤其是这两年,软色情、暴力、灵异等内容元素,以及抄袭、盗版等问题层出不穷,近年来,新华社、人民日报等官媒曾多次发文严厉点名,个别剧本杀宣扬暴力、灵异等低俗内容。王子瑄与首席商业评论谈到剧本杀所处困境时认为,这个行业鱼龙混杂,尤其是过去的市场交易模式流行买断制,即一锤子买卖,门店交一次钱,就买断了剧本的销售权,从此销量好坏再与内容制作方无关。这对门店来说更像是开盲盒,剧本杀复盘解析不知道哪个剧本能爆,风险极高,同时,内容发行方只顾着赶紧卖出作品,倒逼店家加速上新,剧本质量很难把握,终玩家复购率降低,从上至下形成恶性循环,这也让行业变成了营销导向,加速劣质本子流向市场。这也催生了行业的无序发展,太多人只是抱着赚快钱的想法,这也有了烂本、盗版横行等乱象,甚至有些门店用着盗版的剧本,花高价买锡箔纸印刷,体验做的比正版还好。然而,玩家无从知道店家是否侵权,再加上市面上大部分本子处于非正规出版物的模糊地带,缺乏明确的法律法规保护,即使内容制作方被侵权,也是维权举证艰难,让不少人苦不堪言。对此,有行业人士认为,解决办法就是像影视一样线上化、数字化,让利益分配更透明,类似的思路也有互联网人提出过,但变成现实的人寥寥无几。
这是一个内容场景,场景反哺内容的模型。剧本杀并不是靠着单独线下开店逻辑和年轻人社交需要而成为爆款品类,它之所以能够超越之前的诸多桌游,正是因为剧本杀生态具备了多层次的内容价值。从微观上说,一个完整优质的剧本杀游戏,就是一个完整优质的内容场,剧本、DM、服化道、沉浸式装置,甚至每一个玩家在其中的自我演绎与发挥,都是构成这个小型内容场的内容元素。 在剧本杀成为有着某种统一性的线下娱乐业的过程之中,内容发挥着决定性作用。社交不再是一种消遣的目标,而成为一种内容的延伸。首先,在芒果 TV 爆款综艺的催化之下,分散的剧本杀行业不再只是一个个高度分散的小店,而初次出现了集中性的内容入口,推动着大规模年轻人进入这个游戏之中; 其次,当内容加速介入到年轻人的消费决策之后,剧本杀自身的内容性又支持诸多自拍、测评、体验等种草类内容的传播,小红书等内容社区在其中发挥了链接性作用。剧本杀之所以有可能成为一个持续性行业,也正是因为由此而体现的内容多层次,为诸多内容和内容从业者提供了接口、衍生和场景。剧本杀复盘答案 从大型内容公司的优质 IP,到在线视频平台的大体量综艺,再到小型内容生产者、个体影视编剧,作为一种线下内容表现形式,剧本杀似乎都提供了各自的存在方式。相应地动作正在密集展开,在过去的几个月之中,和剧本杀有关的综艺系列、文旅项目、IP授权,以及造富神话,成为内容行业一个个热闹话题。 乐观如雕爷者,已经认为剧本杀的市场价值可以远超电影市场。在采访之中,我们接触到的很多年轻剧本杀店经营者,正是在这样的乐观论调之中建起了一家家崭新的剧本杀店,交流下来又让人不禁忧心忡忡。理论并不等于实际。 剧本杀的未来属于谁,还是一个需要长期实践的问题——内容的生意不是标准的规模化生意,内容进入消费也不仅是销售周边和 IP 衍生。在这一篇特写之中,我们优先还原和讨论的是,剧本兴起的背后的内容驱动是什么,以及剧本杀可以为内容提供哪些机会。 2015 年前后,在《Panda Kill》和《饭局的诱惑》等综艺带动下,狼人杀桌游曾短暂出圈,相关创业项目获得过资本青睐。作为一款博弈类游戏,狼人杀不具备故事性和内容延展,个体玩家的表现不稳定且差异极大,简单的卡牌配置使得相熟的玩家甚至不需要专门去线下店。 剧本杀的内容则更为完整和丰富,相当于一个小型的内容场。这是剧本杀与此前桌游的关键不同。从选择剧本、揣摩人物到开始推理,剧本杀时长通常在 4 到 6 个小时。 基于精心设计的游戏背景与故事情节,剧本杀要求玩家在角色扮演的基础上,按照剧本设定以及线索导向,通过相互合作、相互观察进行逻辑推理,找出游戏中的凶手。剧本杀的灵魂是剧本。专属于每个角色的人物设计,在给予玩家个人发挥空间的同时,保证了固定的整体故事结构。 在狼人杀中,玩家时常面临无话可说却又不得不发言的窘境,而剧本的存在,降低了剧本杀的发言门槛。剧本杀的剧本大体分为盒装本、城市限定本以及本三类。 普通盒装本的价格在几百元区间,由于剧本杀市场需求过大,当前大都陷入到了过分雷同的瓶颈。据剧本杀资深玩家小丽透露,「在玩了超过 100 个剧本以后,我现在玩普通盒装本都能猜到后面的内容。」「城市限定本、本等优质剧本才是一家剧本杀门店生死存亡的关键。」编剧贺北辰告诉《三声》。 「市面上仍缺乏优质的剧本。」在参加剧本杀展会选本时,参会者会为了一部城市限定本争得不可开交。由于剧本杀解谜的特性,很多剧本一生只能玩一次,因此剧本属于「一次性消耗品」。这也为拥有优质剧本生产能力的编剧提供了剧本杀入局点。 贺北辰告诉《三声》,自己目前创作一部剧本杀能收入 30 万元,一些头部作者甚至能达到百万。由于剧本杀 TO C 的特性,精简了平台审核流程,编剧能够直接与消费者完成对接,更有利于优质内容的产出。 「对创作者来说,内容永远是面向观众的。」内容自身具备延展性。目前,剧本杀已经由早期的推理、悬疑主题,发展出了更广泛的剧本类型。既有偏情感向、故事性的情感本,也有为聚会助兴的喝酒本。一位线下剧本杀店负责人介绍,在玩某些代入感较强的情感本时,一位玩家到甚至会哭得不能自己。
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陈淼分析称,此举丰富了游客在游轮上的旅游体验,增强了对武汉的城市记忆。传统话剧与当下流行游戏的融合,可以形成新的城市“打卡”点,在寓教于乐中增强武汉城市文化的影响力。游客在体验话剧+剧本杀的新形式后,纷纷期待同团队在汉口镇打造的新剧本杀——《解离》,新的一轮文旅打卡热潮即将掀起。“剧本杀能够让景区的目标人群从普通游客扩大到‘游客+剧本杀玩家’,同时还能让一些不太知名的小众景区走向大众视野。”剧本杀复盘解析在中国社会科学院财经战略研究院教授魏翔看来,“剧本杀+旅游”打开了文旅融合的一扇窗户,也是沉浸式旅游的一个发展方向。有业内人士认为,虽然剧本杀现在很热门,但它并不适合所有景区。魏翔认为,想要发展好“剧本杀+旅游”,需要供需两个层面的配合。他认为有三类景区适合做剧本杀:城市近郊的度假型酒店、人造景观、室内的博物馆和美术馆,“这三类景区有更好的文化、人力资本,更接近年轻的客群。”“高品质的剧本内容和产品落地运营能力至关重要。”魏翔建议,旅游从业者要攻占内容市场,学习如何与剧本的内容创作方打交道,实现合作共赢。他建议可以参考电影公司的运营思路和模式,按照文化产品的规律来经营文旅产品,“旅游从业者不仅要提供场景、提供运营经验,更重要的是,要尊重文化产品的内涵和它的产权属性。”这也意味着,随着行业的不断成熟,多样化的新形式需要更专业的表演人才和打造沉浸式的剧场,舞台表演和戏剧编剧人才有了新的发展机遇。“我本人还是比较向往大舞台和大剧场的,但是现在传统戏剧的观众太少了。”湖北一所985表演系在读研究生瑞奇说,“在体验过剧本杀的表演后,我非常喜欢能够近距离地看到观众的反馈,他们的热情参与能给予我满满的成就感。